罗永浩抖音卖农产品的成功不能复制,普通人运营要计划,要有套路

2020-8-1 05:43| 发布者: 隐泡| 查看: 50| 评论: 0

摘要: 疫情过后,形成了全民直播卖农产品的“风口”。特别是湖北省的各级官员为了本地的农产品销售,可谓是“操碎”了心。我一直觉得管不是企业还是创业者、合作社、种植户,直播和短视频是一个不能错过的工具。现在布局, ...


疫情过后,形成了全民直播卖农产品的“风口”。特别是湖北省的各级官员为了本地的农产品销售,可谓是“操碎”了心。我一直觉得管不是企业还是创业者、合作社、种植户,直播和短视频是一个不能错过的工具。现在布局,其实也并不晚。这段时间,很多人问我罗永浩的神话能不能复制。我的回答是:不可能!因为他的背后是:自带流量属性、平台合作、专业团队。

那么,我们现在入局短视频和直播,就要有规则,更要有套路!以下这个方案,是我给东北的一个朋友写的,供大家参考。因为隐私问题,有所删减,如大家有兴趣,可私信我。

第一、 线上运营

一、 头条主播粉丝打造计划

最好的营销是内容引导,从而促发自觉的购买行为。很多朋友都知道东北的农产品好,但是无从分辨真假。所以我们要从消费者的痛点和认知层面下手,而不是一味的推销自己的产品。

还有我们要针对的客户购买群体:

1、对东北农产品感兴趣的人。

2、出门在外的东北老乡。

3、吃货。

如何让这些人对你感兴趣,然后对你的产品感兴趣?

第一步:“修炼内功”!当天的直播,准备卖那些产品,每一件产品的来龙去脉要搞清楚,如果能讲一两个关于产品的故事那更好。

第二步:直播时先讲东北人文地理、再讲故事、最后讲产品,尽量少讲产品的功效、作用。

第三步:养成把客户群体分类的习惯。细分年龄、性别、区域,然后再做针对性调整。

考核指标:熟悉西瓜视频、抖音、微视等直播平台规则以及主播自我加强的时间是30天,在此阶段,直播间粉丝计划升至1万人。直播间成交金额达到20万元。

二、 直播间爆款产品运营计划

直播天数达到30天的时候,我们做一个初步的直播间产品运营推广计划。并且,要分析同类竞争产品的数据。主体原则如下:

1、 引流款产品:吸引顾客注意

2、 爆款产品:促进顾客购买

3、 活动款产品:只做活动,不在正常的销售体系中

4、 形象款产品:让顾客深刻的记住你,形成你的个人IP

5、 利润款产品:真正帮你赚钱的产品

6、 头条平台的促销活动,有条件参加的全部参加。

三、 自媒体平台创作计划

每天针对产品

的不同,创作如下内容:

1、 个人动态:专业领域的专业知识。

2、 种草笔记:针对网店的产品做内容。

3、 福利爆料:配合网店的营销活动,发表吸引粉丝的内容。

4、 短视频:专业剧本,配合拍摄。

5、 专业资讯:生鲜农产品方面的

考核指标:以上5个内容,每天更新。内容引流至网络店铺,内容吸粉整体计划预计在2万左右。

第二个月直播间粉丝升至5万人,成交金额达到100万。

四、 线下引流计划及爆款冲刺计划

尽快印制宣传海报,在吉林省发布。形成一个全网店铺宣传,形成一个初级的OTO模式。

爆款冲刺以三个单品为主,吸引目光的、代表东北特色产品的、以及盈利的产品。

需要主播们确定每天的直播时间,然后直播之前一定要做预告。

考核指标:第三个月,计划吸粉5万,成交金额达到200万

五、 全网直播运营计划

西瓜直播熟悉之后,淘宝直播、抖音、快手直播就可以顺势开通。我们就发力直播端。

第二、 线下运营

1、 特产门店合作计划

采取合作模式,帮这些特产店销售农产品。但是尽量在门店招牌、产品品牌上形成统一。如当前做不到,逐步形成。利润方面,前期我们可以少占一部分。

当然,门店的产品也可以设计一些促销活动。

2、 大宗交易计划

农产品的特殊属性决定了,想要形成影响力还是要靠大宗交易才能完成。我们可以通过大宗交易平台联系到卖家,也可以与宋小菜、美菜网等公司合作。

3、 产地对接

免费对接农业企业以及种植大户、合作社老板,帮他们销售农产品。免费给他们提供平台,以此增加我们的影响力。我们赚取产品和客户之间的“中间费”。

第三、 总结

不管是线下运营,还是线下,我们对产品的要求:

不盈利的农产品可以不去追求所谓的差异化,但是质量、口感、包装、售后我们要控制好。

想要盈利的农产品,我们一定要仔细分析市场,后台数据要实时统计。并且,盈利的产品一定是要有差异化的。

最好寻找几款东北特有的,稀缺的产品。

另外,我给大家一个忠告:不管你是帮别人运营,还是自己创业,都要有一个考核指标。


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