我在抖音卖保险,年入百万……

2020-3-26 07:45| 发布者: admin| 查看: 28| 评论: 0

摘要: 文/空空保呗2020年第44篇保险干货阅读:最近这两年,抖音流量火起了,这也让许许多多的商家开始进驻带货,保险微信自媒体流量红利时代已经过去,转战流量制高点,成了兵家必争之地,于是各种保险抖音帐号如雨后的春 ...


文/空空保呗

2020年第44篇

保险干货阅读:

最近这两年,抖音流量火起了,这也让许许多多的商家开始进驻带货,保险微信自媒体流量红利时代已经过去,转战流量制高点,成了兵家必争之地,于是各种保险抖音帐号如雨后的春笋一般的起来了.....

No.1

抖音卖保险,年收百万...

曾经看过相关报导,有一个70万粉丝的抖音号主,公开表示,通过在抖音的运营,他一年收入就达到200多万,抖音的韭菜,还真的挺多的,呵呵,在报导中他公开了自己运营套路,等下给大家总结分析下.....

私下里,也有很多人希望我能上线小视频平台,运用视频给大家传播保险知识,因为那个是一个更广大的市场,不过,我一直都没有想好,空也看看别人是怎么做的,不过,说真心话,没有符合我的价值观的......

纯粹的干货保险内容,很多人觉得是枯燥的,学习专业知识是很难静下心的,想要通过小视频传播纯保险干货也会面临无人看的困局,而那些为了吸引眼球而设计的内容又是有很大问题的,这一步难以迈出去....

纯粹的套路内容,一不走心,二不走肾,除了博人眼球,碎片化的内容,没有什么参考的价值,不如把小视频当成一个纯粹娱乐的工具,本人喜欢阿猫阿狗,涉及【广告带货】直接刷走.....

No.2

短视频平台下鱼饵...

在说到小视频的运营套路的时候,就不得不提到经典的【鱼池营销】,抖音在这里的作用其实还是一个抛出鱼饵的过程,因此你就会常常看到一些很雷人的小视频标题,只要你停留了就会被他们的【免费】的引导给带入坑中.....

诸如”小孩子保险超过2000元就是脑子进了水“、”4000元配齐一家人保障“、“小孩千万不要买寿险”、“成年人买保险为什么不推荐返还型”、“买这些保险产品,省50%的钱”等等的小视频,目的通过敏感的引发你的关注.....

图/鱼塘营销策略流程图

那通过短视频卖保险的运营套路,具体该如何操作呢。通过对几个账号的对比和观察,我大概总结为以下三个主要步骤。

1、账号打造

帐号打造就是基础的设计,就是根据公司业务,进行视频账号的基础设置。设置,从内容、人物、背景三个围度去设计.....

a、内容:短视频是以内容为核心的,要靠内容来吸引用户。所以保险账号要围绕的保险相关的问题来做知识普及、答疑、情节演练。

保险知识本来就比较枯燥,所以讲解上就得通俗易懂,甚至是有趣。另外保险最重要的是涉及理赔,所以围绕理赔的内容不仅要有更要简单。

b、人物:动画、文字或者图片的讲解,肯定没有真人出镜的讲解吸引力强。关于人物设计上面刚才已经提到了,无论是年龄、性别、职业,总之要通过人物的人设,让用户喜欢和信任。

无论是视频、直播还是人物资料设置简介里,都会重点强调【演员】【保险专家】人设。比如某保险机构法人,某资深理财规划师、浙大硕士、北美精算师、资深保险咨询师等等。至于是不是真的,那就不得而知了.....

c、背景:一个短视频号,从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回复都要经过精心是设计。还有视频内的背景以及直播过程中的背景怎么设计,都要考虑进去。

图:某保险账号的引导设置

2、销售引导

在完成视频账号的基础打造,确认了可以吸引眼球之后,第二步要做的事情就是对用户进行销售引导,这个过程就是进鱼池的过程,为后续付费转换做铺垫。

a、视频引导:理财顾问会在视频以及直播的过程中,引导用户关注账号、发私信或者是加个人微信等方式,进行咨询。

b、背景引导:在短视频账号的个性签名、背景图、自动关注回复以及商品橱窗中,都会尽量留下官方APP、公众号或个人电话、微信的联系方式。

c、微信引导:通过短视频账号的各种引导,用户会被添加到官方顾问的微信和微信群中。

用户可以通过顾问的朋友圈、微信群了解到产品及活动的最新动态,同时也可以获得免费提问的机会。

3、付费转化

因为保险是一个重决策的产品,产品有各种套餐的搭配和选择。不像水果服饰,通过观看短视频、直播后,就可以自己自助下单。所以,所有的保险短视频号都会引导用户添加微信,通过人工进行销售转化。

a、直播转化:

而微信内发起的直播活动,是为产品的最终转化做服务的。因为一般加了微信,然后选择看直播的,都表示购买意愿比较强的用户。再通过微信内的直播又一次进行筛选,找到最终愿意付费的客户。

图:某保险微信群

b、微信转化:以蜗牛保险为例,每个群内至少有若干个保险顾问,若干个“托”,通过托提问,顾问进行群答疑和群直播,推动付费咨询,进行一对一的保险产品规划,最终促进付费成单。

目前短视频卖保险,以矩阵型的方式开展,一个机构会有十几个短视频账号,在短视频内相互截流和为微信及产品导流。

而官方矩阵号会统一引导至官方建立的渠道进行销售转换,纯业务员属性的个人号矩阵号,由各个业务员各自消化,这对业务员的销售能力有比较高的要求。

No.3

我要救命,你要暴富...

不知道真假的【专家】人设,为了吸引眼球而设计的雷人的碎片化内容,最终将人带入保险的歧途,这不是保险学习者的福气,相反可能是家庭的灾难,保险,人命关天,我拿来救命,你却拿来【暴富】,心痛.....

中国人迷信专家,迷信品牌,这个习惯由来已久,所以按照他们的需要,打造一套让他们安心的人设就可以轻松的获得信任,专家说的话就是对的,放的屁也是香的,所以买保险就要找专家,正中下怀.....

我从来都不敢说自己是专业的,在这个行业越见得多,越觉得深不可测,而那些啥都不懂的人却总是以医生和专业自称,真的让我汗颜,讲真的,那些小视频的的内容,在我看来十之有九都是骗人的....

碎片化的知识学习是非常可怕的,一个片面的观点,【自封】【专家】说出来的所以就成了对的,对于吸收者而言就像是瞎子在摸一头大象,只是看到一个点就以为自己看到了保险的全部,而这些点对于大部分人是无法串连验证的.....

除非长期研究,深入学习,勤加总结,才可以把大量的碎片化保险知识进行串连,形成对保险的系统的认知,这是一件极难的事情,有总结思维的人真的太少了,能够从全盘去思考保险的人就更少了......

单一从保险价格、保险品牌、产品保障内容,服务人员去看保险都是片面的,而是要综合性的去思考,更需要结合家庭的实际经济健康等综合思考哪些东西是与适配的.....

买保险的目的,只有一个,就是花最少的钱在风险发生时得到最高额最全面的保障,减少自己的风险损失性支出,终级的目的是就给家庭省钱,在规划的时候,也请以家庭为单位,以风险控制为基准进行全盘规划.....

在空空看来,标准的保险规划流程是从家庭情况的盘点,风险的分析,配置方向的确认,保险产品的组合,再到投保过程中的细节,再到后续保单的管理,再到入院指导,理赔相关指导等等,预测问题,规划方案,解决问题.....

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